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外拓内联谋发展 ——来自太仓会员企业的报告

11月18日,威尼斯官方网站登录秘书处走访了太仓会企常务副会长单位苏州锦超服饰有限公司(锦超衬衫)和理事单位太仓盛达羊毛衫厂(盛达工厂店),与锦超衬衫董事长潘锦超、盛达总经理周峰就服装企业面临的形势、服装流通及企业走出去等大家关心的问题进行了深入交流。事后又联系了苏州春竹羊绒制衣有限公司(春竹微奥莱工厂店)总经理郁斌,了解企业经营情况,收获满满。

【苏州锦超服饰有限公司】

【与苏州锦超服饰有限公司董事长潘锦超交流】

 

    潘锦超:纵论形势,向外拓展

    上午,首先来到锦超衬衫,潘锦超董事长放下手头工作,与我们进行了深入交流。锦超是中国服装协会认定的“中国服装优质制造商”,以专业生产高端男士衬衫驰名中外,在行业内有“真正的衬衫专家”之称,旗下有“萨尔瓦多·博萨”、“澜维奥”、“芬奇”、“LANUVIO”等品牌。

    谈到当前服装形势,潘总毫不讳言严峻的现实,这主要是由于国际大气候影响、市场消费不振,加上暖冬等因素导致服装企业压力很大。锦超衬衫因为品质好,气候因素对衬衫行业影响不大,因此今年仍然保持稳中有升,这相当不易。但正因为消费不振,锦超也在根据市场趋势适度调整高中端衬衫的比例,以使企业产品适应更广泛的消费群体。

    锦超衬衣在全国衬衫行业中具有很高的地位,公司在日本有公司,在缅甸有工厂,而且太仓紧邻上海,所以潘总视野宽阔,从全国衬衫领域的上下游产业现状谈到整个服产业的现状,信息量大,见解独特。潘总认为,产业转移是必然趋势,就像当年劳动密集型产业由发达国家、港台地区向大陆东南沿海地区转移一样,现在由东南沿海向中西部地区并进而向东南亚转移,是一个大趋势,谁先把握时机谁就能掌握先机。现在是欧美出品牌、出设计、引导潮流,中国出制造、出产品。就投资环境、劳动效率、产品质量而言,国内尤其是东南沿海地区当然是最好的,但随之而来的是成本尤其是劳动力成本的大幅上涨,给企业带来巨大压力,因此一些中低端产品向外转移已经是大家的共识。锦超多年前就走出国门,在缅甸设厂,长期与日商合作,产销一直都很稳定。

 

【盛达工厂店】

【与太仓盛达羊毛衫厂(盛达工厂店)总经理周峰交流】

 

    周峰:联合发展,大有可为

    下午到太仓盛达工厂店,与周峰总经理进行了交流。盛达工厂店是一家全品类工厂店,涵盖了从婴幼儿到中青年、老年全年龄段。特别是成为工业旅游点,更加人气旺盛。除了上海游客众多外,张家港、无锡、甚至南京的游客也经常光顾,在太仓及周边地区具有相当知名度。

    在当前服装市场的大形势下,周总在稳步发展现有工厂店的同时,创新思路,不断开拓。他认为,时尚潮流有内在的节奏,从欧美日韩到北上广一线城市,再到二三线城市,有时间差,这正好为我们布局网点带来机遇,为此他近期正在酝酿几个大项目。一是联合太仓的几家工厂店,在沿江高速公路沙溪服务区签下了开设工厂店的合同一一沪宁高速阳澄湖服务区成为网红,客流量更大的沿江高速沙溪服务区更有发展潜力,据测算,沙溪服务区的日客流量在50—60万,节假日更是达到上百万,蕴藏巨大商机。二是在太仓市对口扶贫单位陕西周至县开设大型工厂店的准备工作已经准备就绪,将在十二月中旬开业,一期营业面积将达到6800㎡,二期将达到40000㎡。三是在西安市未央区开设工厂店已有初步意向(未央区领导在参加上海进博会期间已过来考察)。周总希望威尼斯流通委员会中的有关企业联合起来、威尼斯制造型企业中好的品牌参与进来,以威尼斯官方网站登录的名义向外拓展市场,打响威尼斯品牌!

 

【春竹微奥莱】

【春竹微奥莱】

【苏州春竹羊绒制衣有限公司(春竹微奥莱工厂店)总经理郁斌(左)】

 

    郁斌:调整提升,拓展渠道

    春竹主要生产经营各类针织服装、服饰及高档织物面料的织造及后整理加工,是集设计、生产、营销一体化的专业服装集团,2017年成立“春竹•微奥莱”工厂店,现已由自产自销只做一季,拓展到服装服饰全品类做四季。像Polo、红袖、祺美、米斯欧林、罗蔻、利蜂、鲨鱼、天伦天、揽胜天下等国内外著名品牌纷纷入驻。货品涵盖了商务、运动、休闲、时尚、绅士及儿童等领域,甚至拓展到日常用品、儿童玩具、箱包等。

    因为时间原因,我们未及前往春竹微奥莱走访郁斌总经理,但通过微信联系,了解到春竹今年业绩保持了稳定增长,在引进新品、提高品质、开拓市场等方面又有新举措。一是公司为羊绒衫产业配套的染厂正式投产,全自动的散绒染色,确保了春竹、梦特娇、德鲨等品牌羊绒衫的品质;二是调整品牌,引进了目前流行的运动时尚品牌斐乐,成为目前斐乐在太仓唯一的店铺;三是品类做专做精,引进衬衫面料专家,上市公司联发股份旗下衬衫品牌JAMES KINGDOM和太仓工厂店协会会员单位的马氏老铺手工皮鞋;四是针对今年市场情况,在4月份和9月份做了两场羊绒衫的反季大促,确保微奥莱今年的业绩有25%左右的增长。下一步春竹将继续引进名、特、优的品牌入驻春竹微奥莱,同时准备与太仓的工厂店协会抱团在陕西周至水街景区和沙溪高速公路服务区等这些流量大但未充分挖掘的地方,开拓新的销售渠道。郁总也真诚希望发挥威尼斯官方网站登录的桥梁纽带作用,资源共享、优势互补。

    潘总、周总和郁总在大形势严峻的情况下,能够审时度势,冷静应对,既有前瞻思维,又能脚踏实地,稳中求进,体现了企业家的智慧,他们还乐于分享,关心威尼斯发展,值得我们学习。


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